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APP開發(fā)如何才能寫好產(chǎn)品文案
來源：lexintech.com ?? ?? 發(fā)布時間：2017-08-25
APP開發(fā)完后，就需要做運營推廣。在推廣時寫產(chǎn)品文案應(yīng)該如何寫呢？要明白產(chǎn)品、品牌和消費者這三者之間的關(guān)系。如果不懂，那么產(chǎn)品文案你永遠寫不好。
判斷一句文案的好壞，還要看它運用在哪個品牌上。如果不懂產(chǎn)品、品牌和消費者這三者之間的關(guān)系，產(chǎn)品文案你永遠寫不好。
產(chǎn)品的核心是利益，品牌的核心是情感，消費者的核心是需求。
通過展示產(chǎn)品的利益和品牌的情感，來滿足消費者的需求，最終讓消費者采取購買產(chǎn)品的行動。
1、產(chǎn)品的利益
任何一個產(chǎn)品都是為了給消費者帶來什么利益，或者幫助解決什么問題。比如，眼鏡幫你解決視力問題，護膚品讓你皮膚變得更好，理財是為了給你帶來更多的錢以及更好的生活。
2、品牌的情感
品牌的核心是情感，但它也是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。產(chǎn)品給消費者帶來實際利益，消費者從產(chǎn)品中獲得了預(yù)期的物質(zhì)利益，從而產(chǎn)生對該品牌理性層面的認同。
產(chǎn)品用的好，對品牌的印象也就好。但是，大多數(shù)品牌的產(chǎn)品都能做到這一點。
所以說，情感是品牌最核心的部分。品牌通過個性、感性、認同和態(tài)度等情感內(nèi)容影響著消費者的思想，使消費者產(chǎn)生高度的忠誠。
這里有消費者的歸屬感、價值認同、依賴等諸多感性因素，就像戀愛一樣，無法說清楚具體喜歡對方什么，為什么喜歡，也正因為這樣，品牌的核心價值才像空氣一樣，游離飄渺，讓競爭對手無法攻擊，無法效仿，而這樣一種無影無形的狀態(tài)卻可以牢牢抓住消費者的心智。
3、消費者的需求
消費者到底想要什么，或者他們可能想要什么。這里要注意的是，消費者存在著很多隱性需求，他們還沒意識到的需求。
比如，我想要買防曬霜，因為我想變白不想變黑，這是消費者的顯性需求；
再比如，我在朋友圈看到朋友在旅行的照片，很漂亮，突然我也想去旅行了，這就是消費者的隱性需求。
了解產(chǎn)品、品牌和消費者這三者的關(guān)系，我們看看這兩句文案：
1.出門必備的自拍神器。
2.相機，帶這部就夠了。
在消費者的購買需求上，這兩句文案都是很不錯的。把手機的特點轉(zhuǎn)化為利益點，重點突出拍照更好看而不是1200萬的像素。
第一句產(chǎn)品文案的利益更明顯，突出是一部自拍神器，然而蘋果手機用的是第二句文案。因為在產(chǎn)品利益輸出的同時，還要考慮品牌是否符合自身的調(diào)性。
那么，接下來我們應(yīng)該怎么寫產(chǎn)品文案呢？
1、產(chǎn)品
首先是找到產(chǎn)品的功能亮點，然后用FAB法則把產(chǎn)品的特性轉(zhuǎn)化成不同格式。學(xué)會用不同的角度去表達同一個產(chǎn)品，在特點、利益和優(yōu)點這三者中任意轉(zhuǎn)換。
屬性：產(chǎn)品所具有的屬性特點。
作用：這個屬性所帶來的用處。
利益：給消費者帶來什么好處。
比如，一件T恤。
這個最重要的，就是幫你把產(chǎn)品的屬性特點一步步轉(zhuǎn)化成帶給消費者的利益。
2、品牌
文案沒那么容易，每個品牌都有它的脾氣。文案要符合品牌的調(diào)性，有的品牌是很有逼格的，那么語言就要優(yōu)雅些。有的品牌是接地氣的，語言就可以通俗點。
比如，一件T恤。
有逼格：衣服不褪色，生活更出色。
接地氣：本色難移，不用擔(dān)心糟蹋其他衣服。
不同的品牌調(diào)性，有著不同的產(chǎn)品文案。這就像一個旅行者不會穿著西裝說著客套話，一個律師也不會穿花襯衣破洞牛仔嘻嘻哈哈。沒有絕對的好壞，只是合時宜而已。
3、消費者
一個產(chǎn)品能帶來多個利益，這也意味著能滿足消費者的多個需求。然而，消費者對產(chǎn)品主要需求往往只有一兩個。我們要做的是，找到消費者和產(chǎn)品之間的真正需求，然后用文案幫助它們解決問題并滿足需求。
比如一件襯衣。消費者想要一件穿起來很陽光的襯衣，這是消費者的真正需求。然而在上面消費者遇到了問題，襯衣穿起來總是不合身，松垮垮的。
根據(jù)消費者的主要需求，我們可以指出對應(yīng)的問題，并主推相應(yīng)的賣點和利益，幫助消費者解決自己意識到的問題。
指出問題：一件松垮的襯衣，能輕松搞垮你的形象。
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