運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)常見(jiàn)的變現(xiàn)（賺錢）方式有哪幾種？

 

一、流量主

 

粉絲超過(guò)5000個(gè)，就能申請(qǐng)開(kāi)通流量主（具體規(guī)則，可以到微信后臺(tái)了解）

 

開(kāi)通流量主后，廣告主（通常是公眾號(hào)）會(huì)在你的公眾號(hào)文章底部，投放廣告為他的公眾號(hào)引流，

 

假設(shè)有1個(gè)人點(diǎn)擊，廣告商出價(jià)是1元/點(diǎn)擊次，拋開(kāi)廣點(diǎn)通的服務(wù)費(fèi)不計(jì)，那么你就有1元進(jìn)賬。

 

所以流量主收入多少，和粉絲數(shù)，和閱讀數(shù)沒(méi)有直接關(guān)系。但是很顯然，文章閱讀量越高，點(diǎn)擊數(shù)就會(huì)越高。實(shí)際上是按照點(diǎn)擊率計(jì)算。

 

比如下面這個(gè)案例，127萬(wàn)曝光量，9000多點(diǎn)擊，總收入是1850元，相對(duì)而言是比較低的。

 

提高流量主收入有兩種靠譜的方式：

 

1、你的公眾號(hào)是原創(chuàng)號(hào)，不是營(yíng)銷號(hào)，通常前者流量主收入比后者高。

 

2、在留言區(qū)告訴粉絲們，點(diǎn)擊一次廣告能給自己帶來(lái)一定收入，粉絲就會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊廣告了。 

 

二、贊賞

 

首先，組織類主體的公眾號(hào)是無(wú)法擁有贊賞功能的，個(gè)人主體類的公眾號(hào)才可以獲得。首先微信團(tuán)隊(duì)會(huì)邀請(qǐng)你開(kāi)通原創(chuàng)公眾號(hào)，過(guò)不了幾天會(huì)邀請(qǐng)你開(kāi)通贊賞功能，也有少數(shù)情況是同時(shí)邀請(qǐng)你開(kāi)通。

 

怎樣提高打賞？

 

1、文章對(duì)用戶的幫助性越大，打賞的用戶數(shù)越多。通常是提高粉絲某項(xiàng)技能，某領(lǐng)域知識(shí)。

 

2、煽動(dòng)用戶情緒的文章。典型案例就是前段時(shí)間的“羅爾事件”、“羅玉鳳事件”

 

3、讓粉絲以捐贈(zèng)的角度打賞。但切記，不能書(shū)面說(shuō)明這是捐贈(zèng)，因?yàn)樯嫦舆`規(guī)。 

 

三、電商

 

電商的形式的賣貨，出發(fā)點(diǎn)不一樣營(yíng)收也不一樣，比如：

 

1、幫助用戶提升生活水平，從而賣貨給粉絲

 

2、幫助用戶提高專業(yè)技能，從而賣貨給粉絲

 

3、幫助用戶節(jié)省時(shí)間，從而賣貨給粉絲

 

4、賣剛需的產(chǎn)品，比如兒童玩具

 

5、基于消費(fèi)升級(jí)，賣貨給粉絲，比如旅游產(chǎn)品
 

 

四、商業(yè)廣告

 

下面小公舉會(huì)以ARPU值（每用戶平均收入ARPU-Average Revenue Per User），為三種主流的商業(yè)廣告進(jìn)行了高低排列：

 

1、原生廣告

 

關(guān)于原生廣告，業(yè)內(nèi)并沒(méi)有具體的定義。不過(guò)國(guó)外的視頻廣告創(chuàng)業(yè)公司Sharethrough（已經(jīng)融資超過(guò)2700萬(wàn)美元）CEO Dan Greenberg說(shuō)：它是一種讓廣告作為內(nèi)容的一部分植入到實(shí)際頁(yè)面設(shè)計(jì)中的廣告形式。

 

2、軟硬廣告

 

是以文章為載體，整篇文章是生硬的廣告，或者通常會(huì)植入在某個(gè)地方。例如小公舉曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)的《做公眾號(hào)絕不是為用戶提供信息，你從頭到尾都錯(cuò)了》，其中包含了十點(diǎn)讀書(shū)案例，在形式上就是軟文廣告。
 

3、內(nèi)容+貼片廣告

 

 

 

五、招募會(huì)員

 

最典型的就是收費(fèi)社群，你基于公眾號(hào)創(chuàng)建的社群對(duì)于粉絲而言是一種上升通道，通過(guò)上升通道后粉絲可以獲取不對(duì)稱信息，并且解決社交需求。

 

 

社群收費(fèi)，將變得非常合理，但要注意三點(diǎn)：

 

1、不要害怕收費(fèi) 

 

2、提供貨真價(jià)實(shí)的信息給群友 

 

3、設(shè)定發(fā)廣告必須發(fā)紅包的規(guī)則，防止淪為廣告群

 

 

六、自媒體=上升通道

 

最后我要提一下，不要盲目變現(xiàn)，拓展自己的專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)量才是最重要的。這里我要建議大家，盡量做專業(yè)領(lǐng)域的自媒體——對(duì)成年人來(lái)說(shuō)，它可能是現(xiàn)如今最容易的上升通道了。

 

因?yàn)槟阈枰粩嗟臄U(kuò)展領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)，通過(guò)這些知識(shí)傳遞給粉絲，獲取更多的粉絲，也就是獲得更多的錢。

 

總結(jié)下來(lái)就是，做原創(chuàng)類自媒體，你可以一邊獲取精神財(cái)富，一邊獲取物質(zhì)財(cái)富，這其中粉絲就是沉淀下來(lái)的寶貴資產(chǎn)。

 

而職場(chǎng)工作中，只能為你沉淀精英和人脈，不能沉淀粉絲。哪怕在某位從大公司出來(lái)的知名人物，辭職做自媒體，也需要大量時(shí)間積累粉絲。所以步伐就慢于前者。

 

但是要切記——不是每個(gè)人都能當(dāng)自由職業(yè)者做自媒體。

 

當(dāng)你既能漲粉，公眾號(hào)又能為你帶來(lái)超過(guò)支出成本的現(xiàn)金，又能在自由職業(yè)者到職業(yè)經(jīng)理人的身份中切換，再當(dāng)自由職業(yè)吧。