每個做app的創(chuàng)業(yè)者都覺得自己的主意簡直太牛了。
 

 

　　許多創(chuàng)業(yè)者帶著自己做的“很酷的”app來找我，內(nèi)容包羅萬象，從分享做菜視頻到骨折的自我診斷，什么玩意兒都有。我自己也做過幾個app，有成有敗?？梢允执_定地說，“酷”或者“牛”并不總是意味著成功。但我想分享一些我一路走來學(xué)到的教訓(xùn)——并不高深，算是幾條基本原則吧。

 

　　首先，2C的主意總是最容易想的?？纯茨愕闹車?，簡直太多東西是可以被改善的了。要想出幾個“用更好的方法去做某事”的點子簡直輕而易舉。而且現(xiàn)在要做個app出來測試測試其實成本也不大，你可以幾天就做個原型，然后(理論上)不花一分錢推廣費就有可能獲取百萬級別的用戶。從許多意義上來說，這是個史無前例的時代。

 

　　第二，正是由于門檻低、好實現(xiàn)，所以“做個app”這個想法會顯得特別誘人。在以前，創(chuàng)業(yè)時最重要的是你認(rèn)識些什么人和你知道些什么事。但現(xiàn)在最要緊的是你能多快完成迭代和你能導(dǎo)多少流量。傳統(tǒng)的那些壁壘已經(jīng)消失不見。

 

　　第三，就算你把迭代和導(dǎo)流做得再好，也沒法保證你的app能成功。外界噪音太多，要獲得用戶的注意力很難。

 

　　準(zhǔn)確來說，是非常非常難。

 

　　沒有什么錦囊妙計能完全解決這個問題。也沒人能預(yù)言某個app會不會成——地球人都知道，你不試就永遠(yuǎn)不知道結(jié)果。B2B的項目還尚且可以(也應(yīng)該)提前敲定若干種子用戶，2C的app要想測試就只能等做出來以后到處給人看。

 

　　真的，問問朋友或者在網(wǎng)上搞個千人問卷調(diào)查沒什么用。但如果你把a(bǔ)pp做出來并且逢人就給他們看，你倒還可能會獲得更清晰的思路。

 

　　我總結(jié)了創(chuàng)業(yè)幾年以來的經(jīng)驗，搞了一個流程來梳理做app的思路——可以說是一個小過濾器，幫你在實際執(zhí)行之前過濾掉那些不靠譜的想法。如果你的app卡在某一關(guān)過不去，那你也許就該好好再想想了。

 

　　第一關(guān)：它是以人為本的

 

　　它必須是個你自己的問題或者痛點。我上一次創(chuàng)業(yè)就是源于我自己在找工作和招人的過程當(dāng)中實際遇到的一個痛點。再在那之前的項目則是用結(jié)合上下文的內(nèi)容推送來解決移動平臺上文字和語音搜索的難題。

 

　　除非你自己就是核心用戶，否則你無法否認(rèn)你就是在盡可能猜測用戶的喜好、痛點和可能的解決方法。這些痛點必須足夠“痛”，不然你很有可能就是你的app的唯一用戶。

 

　　通關(guān)測試：人們通過你的app能達(dá)到的那個目標(biāo)，目前還有沒有其他的方法可以達(dá)到?把所有的方法都絞盡腦汁想一遍，然后誠實地回答自己，“這個世界真的需要這個app么?”

 

　　第二關(guān)：它具有受眾

 

　　先別去想百萬用戶——先找到一百個愿意當(dāng)你的內(nèi)測小白鼠的人，他們是你珍貴的種子用戶。他們會幫你完善你的核心想法，改善用戶體驗，并且?guī)驮谀阏酵茝V前更正一些錯誤。沒有這批喜歡你app的種子用戶，你就相當(dāng)于是在閉門造車或閉眼開車。

 

　　通關(guān)測試：做一個簡單的網(wǎng)站和一個app原型(不必真的能用，能點就行)，然后往上面導(dǎo)流。找些人注冊下載并且感受一下用戶體驗，問問他們什么地方是他們喜歡的，以及他們認(rèn)為這個app是如何解決了現(xiàn)實中的問題的。

 

　　第三關(guān)：它簡潔而完整

 

　　如果來找我的人光解釋想法就要耗掉30秒以上，我一般就不太聽下去了。用戶是最沒耐心的了，所以你的想法必須簡潔得讓任何人都能秒懂。不僅僅是向用戶傳達(dá)信息時要簡潔，你的核心產(chǎn)品和用戶體驗也必須是那樣。

 

　　與此同時，你的app也需要提供某些“完整”的服務(wù)——比如按一個鍵就能打到出租車并且順利支付車錢，或者按一個鍵就能拍張照然后分享到網(wǎng)上。只有讓某件事情變得更簡單，或更便宜，或更有趣(最理想的情況是三者皆有)，用戶才會覺得這個app值得用。

 

　　通關(guān)測試：跑到咖啡館里把你的項目給隨便什么人看但別做過多解釋。如果他們看不太明白，那就代表革命尚未成功，你仍須努力了。

 

　　第四關(guān)：它是獨特的

 

　　現(xiàn)在人們已經(jīng)越來越看不起找個東西來山寨的行為了。除非山寨品能做出什么比原作好十倍的功能，否則沒人會特別留意它。漂亮的用戶界面設(shè)計也不是靈丹妙藥，還是好好想想你的app要如何通過改善體驗而解決真正的問題吧?？纯锤泐愃频腶pp們，然后捫心自問那個老問題：“這個世界真的需要我這個app么?”

 

　　通關(guān)測試：如果上一關(guān)里人們看到你的app而被驚艷到，那它應(yīng)該就足夠獨特了。

 

　　第五關(guān)：它很小

 

　　這點乍聽可能有點兒反直覺，但其實并不是。如果一個市場早就備受矚目，或某個行為業(yè)已變得流行，那多半就意味著這個相關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)人滿為患了。優(yōu)步的成功并不意味著每個“某某界的優(yōu)步”也都能雞犬升天。最優(yōu)秀的想法，往往在今天看起來很小，不那么吸引人，但是未來會變得很大——這常被稱做“影子市場”。大部分人會不喜歡這樣的“小”想法?？吹枚娜穗m不多，但也會有不少人愿意嘗試看看。可以從app與傳統(tǒng)行為習(xí)慣的共同點入手，逐步引導(dǎo)。

 

　　通關(guān)測試：做一份商業(yè)計劃書給創(chuàng)投圈內(nèi)的朋友們看。如果大家都覺得這個想法有點“小”，那它可能反而倒還不錯。

 

　　最后，雖然已經(jīng)有很多人這么說了，但我還是想重復(fù)：別浪費時間去主動找融資。雖然有一種神話叫“用2萬美金做一個app出來就可以拿它去融50萬美金”，但這條路是行不通的。退一萬步，就算行得通，這也不是條正路。老想著融資會讓你“出軌”——不能一心撲在產(chǎn)品上。

 

　　如果你做的app很吸引人，你會極快地獲得很多幫助。所以別急著動手，先徹底檢查一下你的想法，如果它通過了所有測試，那就集中精力在產(chǎn)品上，努力吸引用戶。

 

　　吸引力勝過一切。有了它，萬事大吉。